Stai ancora lanciando, o stai vendendo?
Il rinomato agente immobiliare internazionale non ha avuto un’agenzia per nove mesi. Ha tenuto un cosiddetto pitch. Delle circa 20 agenzie selezionate, solo sei erano sopravvissute alla prima fase del concorso. Ancora nessun vincitore. Ma ora è successo qualcosa di insolito: il broker ha invitato altre dieci agenzie alla competizione. E disse: “La cosa migliore è che non costa nulla”.
Sembra un’idea straordinariamente bizzarra. Tuttavia, è sorprendente quanto sia ancora diffusa. Anche se l’episodio sopra descritto risale a diversi anni fa, molte aziende si lasciano ancora sedurre da un processo che è inefficace quanto immaginabile e che le rende economicamente cieche.
Le condizioni quadro sono spesso simili. L’acquisto o il controllo rilascia nuove linee guida per i prezzi ai fornitori, il vecchio e possibilmente comprovato rapporto di agenzia deve essere controllato per vedere “se qualcosa di meglio si trova”, o la posizione di leader nel marketing è stato recentemente riempito.
In tutte queste situazioni è quasi una questione di riflessi: ora il pitch è quello che serve. Almeno tre, se non il maggior numero possibile di agenzie, sono ora invitate a mettere in moto mouse e uomini, a sviluppare e presentare idee uniche e campagne campione per progetti reali o addirittura fittizi. Volentieri in uno o più turni di eliminazione. 0#”La cosa migliore è: non costa nulla!”#1 # Dopo ogni round, ogni idea dovrebbe essere raffinata e raffinata. Naturalmente, il più libero possibile o per un risarcimento simbolico – un processo sorprendente che sarebbe completamente fuori discussione in qualsiasi altro settore.
Promuoviamo progetti il cui mercato è in continua evoluzione da tempo.
Nel frattempo molte agenzie hanno rinunciato a gare d’appalto a bassa priorità, ma questo è un altro problema. Che enormi risorse anche andare in un tale processo dal lato del cliente.
Ma è sorprendente che ci fosse probabilmente in origine una ragione razionale per il cambiamento dell’agenzia. Infine, il briefing ha parlato di una serie di problemi che devono essere risolti. Pertanto, quando è stata finalmente individuata e nominata una nuova agenzia, nessuno di questi problemi era stato risolto.
0#Se tutto è finalmente nuovo, è già vecchio.[/perfectpullquote]
Un giorno lontano, quindi, questa nuova agenzia riprenderà finalmente il suo lavoro. Più tempo passa prima che lei finisca il suo lavoro. Nel tradizionale rapporto cliente-agenzia, questo è di molti mesi – e molto spesso più di un anno. Così, quando il progetto è finalmente completato, il mercato è andato avanti. Fondamentalmente, è possibile ricominciare da capo ora.
I progetti digitali devono diventare più prevedibili e produrre risultati immediatamente presentabili.
0#Tempo è la nuova assicurazione contro i rischi professionali[/perfectpullquote] Questo processo è ormai obsoleto. E in passato si è assicurato che molti progetti digitali avessero una cattiva reputazione. Raramente hanno mantenuto le promesse fatte: Prima bilanci eccessivi, poi bruciati. Quanti responsabili di progetto erano quindi già nel fuoco incrociato?
L’unica cosa che aiuta è la velocità. E una strategia che promette di ottenere i risultati necessari in così poco tempo che i bilanci possano essere misurati in base ad essa. Perché finalmente il management può fare qualcosa con esso.
Siamo lieti di aiutarvi a raggiungere risultati significativi nel più breve tempo possibile.