¿Sigues dando discursos o vendes?
El renombrado agente de bienes raíces internacional no ha tenido una agencia en nueve meses. Tenía un supuesto “lanzamiento”. De las aproximadamente 20 agencias seleccionadas, sólo seis habían sobrevivido a la primera ronda de la competencia. Aún no hay ganador. Pero ahora sucedió algo inusual: El corredor invitó a otras diez agencias a la competencia. Y él dijo: “Lo mejor de todo es que no cuesta nada.”
Parece una idea extraordinariamente extraña. Sin embargo, es sorprendente lo extendido que sigue estando. Aunque el episodio descrito anteriormente se remonta a varios años atrás, muchas empresas todavía se dejan seducir por un proceso que es tan ineficaz como imaginable y que las hace económicamente ciegas.
Las condiciones marco son a menudo similares. El departamento de compras o de control emite nuevas directrices para la fijación de precios a los proveedores, se debe comprobar la antigua y posiblemente probada relación de agencia para ver “si se encuentra algo mejor”, o si la posición de liderazgo en marketing ha sido ocupada recientemente.
En todas estas situaciones es casi una cuestión de reflejos: ahora el lanzamiento es lo que se necesita. Al menos tres, si no tantas agencias como sea posible, están ahora invitadas a poner en marcha el ratón y el hombre, a desarrollar y presentar ideas únicas y campañas de muestra para proyectos reales o incluso ficticios. Con gusto en una o más rondas de eliminación. [perfectpullquote align=”left” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]”Lo mejor de todo es: ¡No cuesta nada!”[/perfectpullquote] Después de cada ronda, cada idea debe ser refinada y refinada. Por supuesto, tan libre como sea posible o por una compensación simbólica – un proceso asombroso que estaría completamente fuera de discusión en cualquier otra industria.
Apostamos por proyectos cuyo mercado ya hace tiempo que ha cambiado.
Entretanto, muchos organismos han renunciado a esas licitaciones de baja prioridad, pero esa es otra cuestión. Estos enormes recursos también se destinan a este proceso por parte del cliente.
Pero es sorprendente que en un principio hubiera una razón racional para el cambio de agencia. Por último, en la exposición informativa se hablaba de una serie de problemas que debían resolverse. Así que cuando finalmente se identificó y designó una nueva agencia, ninguno de estos problemas se había resuelto.
Si todo es finalmente nuevo, ya es viejo.
Un día lejano, entonces, esta nueva agencia finalmente retoma su trabajo. Pasa más tiempo antes de que termine su trabajo. En la relación tradicional cliente-agencia, esto es muchos meses – y muy a menudo más de un año. Así que cuando el proyecto está finalmente terminado, el mercado se ha movido. Básicamente, puedes empezar de nuevo ahora.
Los proyectos digitales deben ser más predecibles y ofrecer resultados inmediatamente presentables
[perfectpullquote align=”left” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”#FF6F00″ class=”” size=””]Tempo es el nuevo seguro de riesgos laborales[/perfectpullquote] Este proceso ha quedado obsoleto. Y se ha asegurado en el pasado de que muchos proyectos digitales tuvieran una mala reputación. Rara vez cumplieron lo que prometieron: Primero presupuestos excesivos, luego presupuestos quemados. Por lo tanto, ¿cuántos jefes de proyecto estaban ya en el fuego cruzado?
Lo único que ayuda es la velocidad. Y una estrategia que promete entregar los resultados necesarios en un tiempo tan corto que los presupuestos pueden ser medidos contra ella. Porque finalmente la dirección puede hacer algo con él.
Estaremos encantados de ayudarle a conseguir resultados significativos lo antes posible.