Pitchen Sie noch, oder verkaufen Sie schon?

Es erscheint wie eine außerordentlich bizarre Idee. Dennoch erstaunt, wie verbreitet sie noch immer ist. Die beschriebene Episode liegt zwar schon einige Jahre zurück, trotzdem lassen sich viele Unternehmen auch heute von einem denkbar ineffektiven Verfahren verführen, das sie betriebswirtschaftlich blind macht.

Die Rahmenbedingungen sind häufig ähnlich. Der Einkauf oder das Controlling gibt neue Leitlinien für die Preisfindung bei Lieferanten heraus, die alte und möglicherweise bewährte Agenturbeziehung soll darauf überprüft werden, „ob sich nicht was Bess’res findet“, oder die leitende Position im Marketing wurde neu besetzt.

In all diesen Situationen gilt fast reflexartig: Jetzt wird gepitcht, was das Zeug hält. Mindestens drei, wenn nicht sogar möglichst viele Agenturen werden jetzt geladen, Maus und Mann in Bewegung zu setzen, einzigartige Ideen und Beispielkampagnen für echte oder sogar fiktive Projekte zu entwickeln und zu präsentieren. Gern in einer oder mehreren Ausscheidungsrunden.

Das Schönste daran ist: Es kostet nichts!“

Nach jeder einzelnen Runde soll dann jede Idee noch einmal verfeinert und präzisiert ausgearbeitet werden. Natürlich möglichst kostenlos oder für eine symbolische Entschädigung – ein erstaunlicher Vorgang, der in jeder anderen Branche vollkommen indiskutabel wäre.