Vous lancez encore ou vous vendez déjà?

Le célèbre agent immobilier international n’a pas eu d’agence depuis neuf mois. Il tenait une soi-disant présentation. Sur la vingtaine d’agences sélectionnées, six seulement avaient survécu au premier tour de concours. Toujours pas de gagnant. Mais maintenant, quelque chose d’inhabituel s’est produit : le courtier a invité dix autres agences à la compétition. Et il a dit : « Ce qu’il y a de mieux, c’est que ça ne coûte rien. »

Cela semble être une idée extraordinairement bizarre. Néanmoins, il est étonnant de constater à quel point elle est encore répandue. Bien que l’épisode décrit ci-dessus remonte à plusieurs années, de nombreuses entreprises se laissent encore séduire par un processus aussi inefficace qu’imaginable et qui les rend économiquement aveugles.

Les conditions cadres sont souvent similaires. L’achat ou le contrôle émet de nouvelles directives pour la fixation des prix chez les fournisseurs, l’ancienne et éventuellement éprouvée relation d’agence doit être vérifiée pour voir « si quelque chose de mieux est trouvé », ou si la position de leader dans le marketing a été nouvellement remplie.

Dans toutes ces situations, il s’agit presque d’une question de réflexe : Maintenant, le lancer est ce qu’il faut. Au moins trois agences, sinon autant que possible, sont maintenant invitées à mettre la souris et l’homme en mouvement, à développer et à présenter des idées uniques et des campagnes d’échantillons pour des projets réels ou même fictifs. Avec plaisir en un ou plusieurs tours d’élimination. Le mieux, c’est que ça ne coûte rien ! »[/perfectpullquote] Après chaque tour, chaque idée doit être affinée et affinée. Bien sûr, aussi libre que possible ou pour une compensation symbolique – un processus étonnant qui serait complètement hors de question dans n’importe quelle autre industrie.

Nous lançons des projets dont le marché a évolué depuis longtemps.

De nombreuses agences ont entre-temps renoncé à de tels appels d’offres à faible priorité – mais c’est un autre problème. Que d’énormes ressources sont également consacrées à un tel processus du côté du client.

Mais il est étonnant qu’il y avait probablement à l’origine une raison rationnelle pour le changement d’agence. Enfin, l’exposé a parlé d’un certain nombre de problèmes qu’il fallait résoudre. Ainsi, au moment où une nouvelle agence a finalement été identifiée et nommée, aucun de ces problèmes n’avait été résolu.

Si tout est enfin nouveau, c’est déjà vieux.

Un jour lointain, cette nouvelle agence se met enfin au travail. Plus de temps passe avant qu’elle ne finisse son travail. Dans la relation traditionnelle entre le client et l’agence, il s’agit de plusieurs mois – et très souvent plus d’un an. Ainsi, lorsque le projet est finalement terminé, le marché a évolué. En gros, vous pouvez recommencer maintenant.

Les projets numériques doivent devenir plus prévisibles et produire des résultats immédiatement présentables.

Tempo est la nouvelle assurance contre les risques professionnels

Ce processus est maintenant obsolète. Et il s’est assuré dans le passé que de nombreux projets numériques avaient une mauvaise réputation. Ils ont rarement tenu leurs promesses : D’abord des budgets excessifs, puis des budgets brûlés. Combien de chefs de projet étaient donc déjà dans le feu croisé ?

La seule chose qui aide, c’est la vitesse. Et une stratégie qui promet d’obtenir les résultats nécessaires en si peu de temps que les budgets peuvent être mesurés en fonction de ces résultats. Parce qu’enfin, la direction peut en faire quelque chose.

Nous sommes heureux de vous aider à obtenir des résultats significatifs le plus rapidement possible.

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Carsten Teller

Je suis probablement l’une des premières personnes que vous verrez de Gosign. Parce que je m’occupe de la stratégie et du profil de votre entreprise à l’extérieur.