Você ainda está lançando ou já está vendendo?

Essa parece ser uma ideia extraordinariamente bizarra. No entanto, é surpreendente como ela ainda é difundida. Embora o episódio descrito tenha ocorrido há alguns anos, muitas empresas ainda hoje são seduzidas por um procedimento possivelmente ineficaz que as deixa cegas do ponto de vista comercial.

As condições estruturais geralmente são semelhantes. O setor de Compras ou de Controle emite novas diretrizes para a fixação de preços com os fornecedores, o antigo e possivelmente testado relacionamento com a agência deve ser revisto para ver “se é possível encontrar algo melhor” ou o cargo de gerência em Marketing foi preenchido recentemente.

Em todas essas situações, é quase uma reação instintiva fazer uma proposta que valha tudo o que vale. Pelo menos três, se não o maior número possível de agências, são agora convidadas a colocar o homem e o rato em movimento para desenvolver e apresentar ideias exclusivas e amostras de campanhas para projetos reais ou até mesmo fictícios. Com prazer, em uma ou mais rodadas eliminatórias.

O melhor de tudo é que não custa nada!”

Após cada rodada individual, cada ideia deve ser refinada e trabalhada com mais detalhes. É claro que, se possível, de forma gratuita ou com uma compensação simbólica – um processo incrível que estaria completamente fora de questão em qualquer outro setor.